Cómo llevar a cabo una idea de negocio

Mcdonald’s, Uber y el mismo Facebook son hoy grandes empresas pero todas ellas empezaron con una idea de negocio. Por ello, nadie puede negar que una idea de negocio es el punto inicial para todos los emprendedores. Si tú deseas emprender y ya tienes una idea de negocio, probablemente te estés preguntando cuál es el siguiente paso, por lo que en […]

Cómo adaptar tu empresa en tiempos de COVID-19

Si hay algo en lo que todos llegamos a estar de acuerdo es en la certeza de que la pandemia por el COVID-19 ha cambiado ciertos patrones de comportamiento a largo plazo, que van más allá de lo que el propio Coronavirus perdure en nuestras realidades. Sin lugar a dudas, la pandemia ha traído consigo un panorama […]

Trabajo Inteligente vs Trabajo Duro, ¿Qué dice la Estrategia?

Para el pensamiento estratégico solo existe el “trabajo inteligente”, es decir aquel que emerge de procesos mentales distinguidos, y no de la energía física o el aporte común que puede hacer cualquiera. La Estrategia es un sistema de gobierno que se fundamenta en el “arte” de dirigir. El “artista” siempre crea obras únicas, y esto no […]

Maestría en Ventas: 12 destrezas indispensables para alcanzarla

En ventas existen  familias de destrezas que se deben conocer y dominar. Cada una tiene diferente propósito y alcance. Algunas son condicionantes para el ejercicio mismo de la actividad y otras establecen diferenciaciones y distinciones. Las destrezas para alcanzar maestría en ventas que se detallan a continuación, pertenecen al segundo grupo. Son habilidades y conocimientos que categorizan […]

Marketing en el sector público, más allá de comunicaciones

La cara de hostigamiento que ponen muchas personas lo dice todo cuando se menciona el marketing en el sector público es latente, es parte del departamento de comunicaciones. Sin embargo, va más allá y el servicio público lo sabe. Las estrategias de marketing juegan un papel importante cuando hablamos del servicio público, es interesante y especial. Catalogamos […]

Por qué el Marketing NO debe dirigir los intereses de las Ventas

El Marketing es una técnica de apoyo a las ventas, no es un concepto de gobierno. Y como técnica no puede dirigir el destino de los intereses comerciales. En el hecho de entender bien esta diferencia que parece elemental, se encuentran algunos de los defectos competitivos más importantes de las personas y las empresas. El acto […]

El amor y las ventas. La relación que el vendedor no debe ignorar

El amor y las ventas pocas veces se tratan juntos. Hay entre ellos una distancia intelectual, “técnica” y  convencional que lleva a la conclusión (tremendamente errada), que ambos son “asuntos muy distintos”. El amor y las ventas sostienen una relación incomprendida. Víctima de los individuos inmersos en ése “mundo frío y distante” en que se han […]

¿Cómo crear un Proceso de Ventas para tu Negocio?

Tener un proceso de ventas claramente definido para tu negocio es tan, o incluso me atrevería a decir, más importante que tener el producto o servicio correcto. Un proceso de ventas sirve como una plantilla mediante la cual defines tu ciclo de ventas. En otras palabras, es una mapa que traza la ruta que te permitirá convertir prospectos […]

Se venden experiencias, no productos. ¡A no olvidarlo!

No son productos, servicios o ideas las que se venden, éstas son solo formas. Se venden experiencias, ése es el fondo del asunto. Pueden existir muchos factores que condicionan el acto de comprar o adquirir algo, pero el proceso siempre terminará en una experiencia. No es nada nuevo, pero siempre se olvida. A medida que los […]

Lecciones de marketing que puedes aprender de grandes compañías

La constante renovación de las empresas y su inversión en proyectos novedosos suelen ser motivos más que suficientes para que los nuevos emprendedores tiren la toalla antes de comenzar. Aunque no se puede negar que la estrategia de marketing de una empresa poderosa será más fructífera que la de una empresa que recién comenzó, la realidad, como […]